| | Вместе мы добьемся большего!
Вячеслав Васильевич Федулов, Генеральный директор ООО „Мастер-Тул»
Компания „Мастер-Тул» входит в группу компаний „Свемел», которой в этом году исполнилось 20 лет. Основные направления деятельности группы компаний — информационная безопасность, создание защищенных информационных систем. Эти работы включают в себя не только разработку программного обеспечения и создание вычислительных комплексов, но и проведение большого объема научных исследований, доработок аппаратуры, измерение ее характеристик. Довольно быстро пришло понимание того, что без качественной измерительной техники невозможно ни исследовать свойства современных технических средств, ни проконтролировать конечный продукт. Становление компании „Мастер-Тул» началось с образования небольшой группы по поиску и поставке такой техники. Руководство быстро осознало, что такие потребности российских компаний не уникальны, последовало решение о запуске „Мастер-Тул» как отдельного самостоятельного проекта, и в 1997 году была организована одноименная компания.
Девиз нашей компании — точные измерения для профессионалов, а ее миссия — конечный пользователь должен получить высококачественный продукт, наиболее адекватно подходящий для решения его конкретных задач. Это значит, что каждая продажа рассматривается нами как отдельный проект, который начинается с тщательного совместного с конечным пользователем анализа той задачи, которую он планирует решить с помощью средств измерительной техники. Не забываем мы и о ближайших перспективах — как эта задача может видоизмениться в будущем — с переходом на новую элементную базу, введением новых стандартов. Ведь мы ориентированы, в первую очередь, на разработчиков и производителей высокотехнологичной продукции. К ним относятся предприятия радиоэлектронной промышленности, военно-промышленного комплекса, авиационно-космической отрасли, научно-исследовательские институты, образовательные заведения, производственные и сервисные компании. В конечном итоге наша задача — предложить прибор или приборный комплекс, который будет наиболее экономически эффективным в конкретных условиях и в течение длительного времени. Этого можно добиться, предлагая только самое качественное оборудование, которое, с одной стороны, находится на самом „острие» развития современной измерительной техники, а с другой, обладает надежностью, позволяющей служить своему потребителю многие и многие годы. И, поверьте, таких компаний на мировом рынке не так уж и много. Все они — признанные лидеры рынка, его „драйверы», участвующие вместе с разработчиками перспективных направлений и стандартов в определении векторов развития современной электроники в мире. Мы гордимся тем, что в нашем „портфеле» мы смогли собрать именно такой „пул» производителей. Удивительно, но такой подход к выбору производителей, продукцию которых мы представляем на российском рынке, исторически оказался подтвержден тем, что одна из крупнейших мировых финансово-инвестиционных компаний DANAHER Group фактически „пошла по нашему пути» и последовательно приобрела контрольные пакеты акций компаний FLUKE, TEKTRONIX, KEITHLEY. Собственно, это и есть основа нашего измерительного направления. Имея единого основного собственника, спектр предложений этих трех компаний постепенно становится взаимодополняющим, исключаются ранее пересекающиеся продукты, закрываются области, где были „пробелы», расширяется спектр предложений. Это позволяет нам еще с большей эффективностью выполнять свою миссию — давать потребителю наиболее высококачественный продукт, эффективным способом решающий его конкретные задачи.
Но „измерительное» направление для нас не является единственным.
Опять-таки благодаря потребностям „материнской» компании „Свемел», которая, несомненно, вот уже в течение 20 лет является одним из лидеров российского рынка в своей области. Компания вкладывает очень значительные средства в высококвалифицированные кадры, научные исследования, измерительную базу и развитие собственного производства и, таким образом, ставит задачи, во многом опережающие потребности других разработчиков и производителей. Именно поэтому развитие получили другие направления. Это поставка оборудования для исследования широкого спектра вопросов в области антенных измерений и электромагнитной совместимости. Наш подход остался традиционным — ориентация на мировых лидеров. Один из них — компания ETS-LINDGREN, которая производит весь спектр продукции, включая материалы для строительства и реконструкции безэховых экранированных камер (БЭК) и измерительных комплексов, устройства позиционирования исследуемых объектов, управляемые антенные мачты, сами антенны и многое другое. Сейчас в этом направлении на пике спроса — материалы и комплектующие, предназначенные для реконструкции существующих и строительства новых БЭК. Важным фактором, подстегнувшим этот спрос, является вступление нашей страны в ВТО, которое предъявляет новые требования по электромагнитной совместимости (ЭМС) к оборудованию, разрабатываемому и производимому в России. Но есть достаточно узкие специфические области, в которых крупным производителям экономически не очень выгодно самим осуществлять разработки и производство уникального оборудования в единичных масштабах. И тут выступают на сцену другие компании. Одно из последних приобретений нашего „пула производителей» — немецкая компания Maturo, производитель уникальных устройств позиционирования, с которой, на базе ряда выполненных проектов, установились тесные, деловые взаимоотношения.
В области антенных измерений и анализа электромагнитной совместимости мы осуществляем разработку и поставку комплексных решений для проведения разного рода испытаний. Типичным примером может служить поставка комплексов для измерений электромагнитной совместимости устройств, которая включает в себя разработку комплекса с учетом реалий заказчика, поставку или модернизацию безэховой камеры, измерительного оборудования и необходимого программного обеспечения. Благодаря накопленному опыту по работам с экранированными безэховыми помещениями мы в состоянии обеспечить заказчика различными вариантами их реализации. Наименее затратный вариант — модернизация существующей камеры. Как правило, необходимость модернизации возникает из-за морального и физического старения. У нас есть предложения по модернизациям таких камер, причем основной упор делается на соответствие современным нормам и требованиям как отечественного, так и международного законодательства. И, конечно, мы создаем новые безэховые камеры. Здесь тоже возможны различные варианты. Во-первых, выбор варианта исполнения определяется на основе анализа соответствия предъявляемым требованиям, далее выбирается стандартная или специально разработанная камера, сборная или цельносварная конструкция. Порой основной проблемой становится необходимость вписать камеру в существующие габариты помещения при условии выполнения требуемых характеристик камеры. Современные возможности компьютерного моделирования позволяют с высокой степенью точности рассчитать параметры конкретной камеры, что предоставляет возможность на стадии проектирования провести оптимизацию с учетом всех заданных параметров. Это, кстати, дает заказчику существенную экономию средств. Кроме того, в поставку может входить лабораторная мебель, другое оборудование для организации производственного процесса.
Еще одно направление деятельности компании — поставка высококачественной финской технологической мебели SOVELLA. Мы имеем все необходимые образцы этой очень качественной технологической мебели и активно продвигаем ее как на выставочных площадках, так и в ходе проводимых нами семинаров. Пока еще очень небольшое число заказчиков готово вложить немалые средства в переоснащение рабочих мест высококачественной технологической мебелью. Мы часто задаемся себе вопросом — почему? И на этот вопрос нет однозначного ответа. Здесь и традиционное представление о „русском мастере», который „топором и блоху подкует», и отсутствие опыта использования, а, значит, осознания экономической выгоды от применения такой мебели, и наличие немалого числа российских производителей, которые решили, что в производстве технологической мебели нет ничего сложного. Но это не так. Поэтому наши заказчики в этом направлении — либо те, кто тем или иным путем приобрел опыт использования мебели SOVELLA, оценил те немалые преимущества, которые она предлагает в плане эргономики, универсальности, модульности, трансформации, надежности, либо те, кто уже успел поэксплуатировать изделия отечественного производства и пришел к выводу о нецелесообразности таких приобретений. К примеру, производственные мощности компании „Свемел» уже в течение 10 лет оснащены таким оборудованием и его состав все время расширяется. Справедливости ради нужно отметить, что на российском рынке все-таки есть серьезный производитель, который из года в год неуклонно повышает качество своей продукции, расширяет ее ассортимент и, в настоящий момент, может в некоторых случаях даже оказывать некоторую конкуренцию продукции SOVELLA. Но и цены на эту продукцию гораздо выше среднерыночных. Что ж, тем интереснее, работать, когда тебе на пятки наступают конкуренты…
Как уже и говорилось ранее, каждая продажа для нас — это отдельный проект. И такой подход вызван объективной реальностью. Усложняются процессы, которые пользователям нужно анализировать, расширяется частотный диапазон, увеличиваются требования к точности измерений. Для грамотного выбора оптимальной конфигурации измерительных стендов требуются серьезные знания текущих достижений в области измерительной техники, которая, в свою очередь, также не стоит на месте. Появляются новые классы приборов, такие как серия MDO компании ТEKTRONIX, уникальные приборы которой сочетают в себе не только функции цифровых запоминающих осциллографов реального времени, логического анализа цифровой части разработок, но и анализаторов спектра. При этом за умеренные деньги пользователь получает новые возможности, связанные с одновременным оперативным анализом во временной и частотной областях, ранее доступные только для очень дорогостоящих комплексов, да и то, как правило, не в реальном масштабе времени. Учитывая те сложнейшие задачи, которые непосредственно стоят перед разработчиками, нельзя предполагать, что они должны обладать еще и углубленными знаниями в области современных тенденций развития измерительной техники. Это наша работа, это наша сфера компетенции! Мы готовы работать и работаем над реализацией таких проектов в течение необходимого времени. Иногда это бывают в буквальном смысле дни, а иногда и годы. В любом случае такая работа для нас интересна.
За прошедшие 15 лет мы накопили немалый опыт и в настоящее время располагаем очень хорошей демонстрационной базой, которая в большинстве случаев дает возможность экспериментально проверить сформированное решение, даже дать возможность заказчику самому какое-то время поработать с интересующим его прибором, оценить его возможности, сравнить с конкурентами! В необходимых случаях есть возможность подключить непосредственно специалистов фирм-производителей. Всю работу по проведению семинаров, консультаций, выездов к заказчикам по всей России, разработке конфигурации, демонстрации приборов и, конечно же, послепродажному обслуживанию мы проводим за свой счет. Большей части наших заказчиков приборы требуются именно для проведения контрольных измерений, подтверждающих технические характеристики разрабатываемых образцов. А это значит, что приборы должны быть легальным средством измерения на территории России и внесены в Государственный Реестр Средств Измерений. Мы гордимся тем, что работа по внесению в этот реестр поставлена на постоянную, плановую основу. И помогает нам в этом еще одна компания, входящая в группу компаний „СВЕМЕЛ» — компания „Акти-Мастер». Метрологическая служба компании „Акти-Мастер» имеет аккредитацию Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии и оказывает услуги по поверке и калибровке средств измерений, разработке документации для испытаний на утверждение типа средств измерений. В компании работают квалифицированные специалисты, способные справиться как с текущим ремонтом и обслуживанием аппаратуры, так и с решением сложных задач диагностики и ремонта. Компания выполняет весь спектр услуг, необходимых для поддержания работоспособности аппаратуры как в гарантийный, так и в послегарантийный период.
Во всех аспектах своей деятельности наша компания стремится обеспечить своих заказчиков знаниями и навыками для принятия обоснованных решений. Мы регулярно устраиваем презентации новых образцов оборудования, организуем научно-технические семинары и конференции по всей России, представляем оборудование на выставках, организуем публикации в специализированных журналах, рассылаем информационные материалы.
Целью этой статьи является не рассказ о новых технических решениях, не представление новых приборов, но откровенный разговор об истории, особенностях и тенденциях развития компании „Мастер-Тул», приуроченный к ее юбилею — 15-летию. И в заключение хотелось бы добавить, что постоянный импульс к развитию и освоению нового дает тесное взаимодействие с другими компаниями, входящими в группу „СВЕМЕЛ». Мы сильны нашим сотрудничеством и во многих отраслях нашей деятельности взаимно выигрываем от такой конвергенции, являющейся несомненным трендом последних лет в мире! | |
